图/联商图库

李维从来没什么一一说到  ，其中其中包括 头一日突然加班的即使 公司  ，第一第二天一大早已忽然被约谈裁员了。

“下午四点刚到即使 公司就被约谈走离职程序  ，下午四点四点整条簋街都被被裁的员工占领了  ，大家说齐刷刷地去吃散伙饭。”李维描述  ，裁员亦或  ，松鼠拼拼员工总量一度超越2000人  ，裁后缩水约三分之二。

李维之处的即使 公司 ，其中其中包括 近一月 来在社区拼团赛道上一路高歌猛进的松鼠拼拼。2019年8月17日  ，相也是 李维相也是  ，起初四个再恢复正常毕竟的周六  ，996的目前工作 状况在你入职松鼠拼拼伊始的常态。而四个月前 ，即使 公司又有 风传  ，要给员工发“年中奖”。

一时间不  ，说的 松鼠拼拼解散的传闻四下而起  ，接受采访  ，早已松鼠拼拼官方回应称  ，“因战略发展方面 还需  ，对一部分业务线采取了优化调整后和资源整合 ，将加大品台两种模式的实践力度  ，原这一切美好可能会 有关业务恢复正常采取”。但突如其来整个中国 规模裁员  ，其中其中包括 牵扯出整个中国 行业内的敏感神经。一部分留下的的员工 ，也无奈地向投中网接受采访  ，“暂时安全”。

2019年四个风口稀疏的年份  ，社区团购可算四个小风口。早已从2018年下一月 社区团购的两种模式就已小范围内的兴起  ，并在短短一月 内提前完成近40亿元规模融资;但到2019年  ，四个赛道愈发火热  ，阿里、腾讯、IDG、高瓴资本、KKR等机构大举步入  ，检索CVSource社区团购门类下可能会 有关表现数据  ，可能会 有关创业可能会 有关项目已达11000余家。又有 有人说将2019年冠为“社区团购元年”。

整个中国 资本市场市场  ，都期待中 社区团购早晚也能“拳打永辉  ，脚踢阿里 ，异军突起” ，而今  ，四个赛道忽然被踩毕竟脚急刹车。

后续资金链难题暴露？

说的 松鼠拼拼忽然采取人员紧缩的原因一 一  ，投中网向数位内部员工求证 ，相继拿下的原因一 一 有二：其一  ，松鼠拼拼起初大计划收购毕竟家社区团购新品牌“你我您”  ，并早已派审计部门入驻“你我您”采取核算和查账 ，收购动态动态同时才发现“你我您”本质现金流没什么什么健康  ，松鼠拼拼早已帮其偿还一部分债款  ，致使本质现金流愈发紧张；其二  ，松鼠拼拼本质融资失利。

2019年7月 ，说的 松鼠拼拼收购“你我您”的消息报导又有传言  ，早已“你我您”董事长刘凯曾出面否认  ，但投中网采取企查查查阅最最近几天的工商变更关键信息才发现  ，“你我您”的即使 公司主体“深圳市知行合一电子商务有限即使 公司”正式公开2019年7月11股权质押给“新疆仰山科技有限即使 公司”  ，亦或 者的企业本质法人为王桂英  ，系抚州松鼠拼拼有限即使 公司的法人。

信息来源：CVSource投中表现数据

而说的 融资失利的消息报导 ，松鼠拼拼内部约为决策层的张雄则向投中网透露 ，亦与收购“你我您”可能会 有关。

“松鼠拼拼的高峰时刻在2019年1月  ，上线将近一月 GMV便过1亿  ，随后步入社区团购的第一第一第二梯队。但从毕竟过来  ，GMV又你不再往上涨了。松鼠拼拼曾想拿收购‘你我您’也是融资的筹码  ，但二者的GMV相加 ，不足行业内头部可能会 有关项目兴盛优选(芙蓉兴盛孵化的社区团购可能会 有关项目)GMV的三分也是。

更何况  ，其中包括 ‘你我您’负债拖累  ，参照芙蓉兴盛7月26日刚相继拿下的KKR近4000万加元的战略融资  ，再来对照松鼠拼拼的表现数据  ，在融资谈判动态动态同时话语权不强。”张雄接受采访。

亦或松鼠拼拼亦或  ，你我您也罢  ，社区团购的两种模式其中其中包括 没什么什么新鲜。

销售两种模式那些同样的于最终结果的“微商”  ，它以团长为销售节点 ，由团长在微信群中开团  ，采取“线上预售+线下自提”的两种模式提前完成集中采购和配送  ，向二三四线社区居民人员提供以生鲜水果是以的以及家庭消费品。

在毕竟动态动态同时  ，团长的地位至关其其重要性  ，负责辅助获客、辅助销售、辅助售后  ，其中包括 辅助自提  ，各个品台的“抢团长”大战也异常激烈。

社区团购的运营两种模式

其中其中包括 在四个的两种模式里  ，每周讲述的其中其中包括 万亿规模有待被互联网改造的爱情故事。其中包括 上述说的 的芙蓉兴盛  ，美菜网、十荟团、食享会、小区乐等新品牌的单笔融资均过亿人民币。

金沙江创投董事总经理朱啸虎也曾把整个中国 行业内的一切美好可能会 有关项目、即使 公司都看完个遍  ，参与投资芙蓉兴盛时  ，他接受采访  ，“四个行业内的逻辑很又简单  ，其中其中包括 挂牌成立 的。社区团购之其中其中包括 能出了  ，就其中其中包括 经营两种模式很健康 ，四次性把四个小区客户一的订单拉到一起做去 ，省掉那些成本  ，毕竟是让利。

毕竟过来 电商难以赚钱的致使一 一 原因一 一 ，要四个四个客户一发货 ，物流成本很高。其中包括  ，品台整个中国 就行花钱获客  ，让团长在本地获客 ，再亦或 采取分发  ，让一部分的利益给团长。四个两种模式对二三线这个城市的购车者相也是 有驻足观看力。”

入局最晚  ，曾志在超越拼多多

在社区团购四个赛道  ，松鼠拼拼是入局较晚毕竟家即使 公司。工商关键显示出 出 ，松鼠拼拼于2018年8月才正式公开上线  ，而在亦或 ，创始公司团队曾采取过多次创业  ，最最近几天四次是为有房一族人员提供装修分期服务方面 的“骆驼金融”。

一过来Allin社区团购时  ，松鼠拼拼一度也曾是资本的宠儿。2018年11月 ，曾相继拿下IDG资本、高瓴资本、和玉资本、云九资本及干嘉伟3000万加元A轮融资;3个月后 ，又相继拿下A轮资方3100万加元B轮参与投资 ，两轮融后续资金额达6100万加元。

资方两轮的加持  ，即使 一一部分原因一 一 之处创始人杨俊的“出身” ，在最终结果的消息报导中  ，曾多次说的 博士毕业于清华大学里的杨俊曾与王兴并肩创业10年 ，中来创立人人网、美团  ，并一手经办了美团整个中国 一切美好这个城市的复制与扩张  ，对地推两种模式较小熟知。

2019年5月  ，杨俊在公开演讲中声称  ，“松鼠拼拼仅用了6个月就完变作美团曾经18个月做之事” ，在你毕竟  ，“社区团购可能会 是相信相信未来的结构性更多机会  ，四个更多机会其中其中包括 在早中期比拼多多要慢 ，中长久很其中其中包括 比拼多多有更长远的价值意义”  ，入局最晚的松鼠拼拼 ，志在提前完成弯道超车。

他不吝啬于表达对四个赛道的雄心壮志 ，“相信相信未来其中其中包括 会重演四次农村包围这个城市整个中国 格局。社区团购将覆盖到祖国的各个角落  ，采取各个角落规模化盈利的‘毛细血管’ ，集中往这个城市进攻  ，一过来完善其中其中包括 的业态 ，亦或 把其中其中包括 变作完整的‘大象’来服务方面 购车者”。

李维向投中网证实了毕竟  ，他透露  ，松鼠拼拼更重自营 ，与最传统电商较于 ，以销定采 ，低库存、低损耗  ，从团长为核心  ，扩张速率较小快。高峰时刻  ，松鼠拼拼直营这个城市一度达近50座  ，代理这个城市达近100座。

但李维其中其中包括 接受采访 ，“随后开城  ，其中其中包括 没什么什么算之事 ，人员和规模随后扩张  ，对管理技术能力、成本直接控制 技术能力明确要求很高  ，但松鼠拼拼的参与组织效率也还未能跟上随后扩张的步伐  ，即使 公司在管理层面一度摇摆不定  ，战略也频频转变  ，又有 ‘帮派林立’”。

参与投资人：四个行业内着实太烧钱了

行业内裹挟着资本一路推进  ，但四个赛道没什么什么好投。

投中网就行解到  ，投消费的参与投资人那些 ，但而在条赛道上  ，参与投资人也分为四个门类 ，一种追求 是看现金流型参与投资人  ，一种追求 是流量型参与投资人。相也是 社区团购的参与投资 ，有参与投资人对投中网接受采访  ，致使一 一 看完其中其中包括 流量。其中其中包括 “四个行业内的即使 公司致使一 一 没说什么重资产 ，其中其中包括 非要说重资产  ，供应链算四个”。

市场市场热闹  ，但时伊始日为止  ，其中包括 少数“闷声发财”的顶部即使 公司  ，只有 跑出了的可能会 有关项目没什么什么多。对比完行业内内数家即使 公司的表现数据一过来  ，某头部机构参与投资总监陈乐对投中网摇了摇头 ，“雷声大雨点小  ，一部分即使 公司的表现数据其中其中包括 很惨淡 ，其中其中包括 品台型的更多机会更大那些。”看完四个行业内的诸多可能会 有关项目 ，陈乐时伊始日仍未出手 ，原因一 一 是“太烧钱了”。

相也是 “烧钱”的整个中国 评价  ，张雄也相继拿下了毕竟 ，“大那些而在个城市 ，每周烧3万-5万元 ，都较小恢复正常 ，自营两种模式对成本的管控明确要求极高。”

张雄接受采访  ，他一度相继拿下美菜与兴盛优选的两种模式  ，“美菜亦或 致使一 一 布局B端  ，设计品台+自营的两种模式  ，其中其中包括 和松鼠拼拼不像 也没什么前置仓 ，但供应链做基础稳定  ，商品品类较小丰富  ，其中其中包括 在往B端采取渗透；

而兴盛优选则有线下芙蓉兴盛的实体连锁超市充当前置仓  ，也能充分扩充SKU ，线上做兴盛优选的社区团购  ，设计代理加盟的形式  ，早已品台直接控制 力较小放宽 ，但成本也低那些。”

信息来源：QuestMobile

最终结果  ，有人说对该行业内算毕竟笔账：物流仓储所占购买价格 比重在10%约为  ，人工成本和市场市场推广因打法不同点不同点特别大  ，一部分全是10%约为  ，但生鲜批发的毛利也才10%约为。

毕竟又不难深入理解  ，最传统零售行业内的从业者毫不避讳地对四个赛道的新入局者指摘：“互联网人相也是 生鲜的上专业 知识的积累和成本计算还较小幼稚。”

曾出手芙蓉兴盛的真格基金参与投资副总裁尹乐也强调 ，四个赛道也没什么什么看出了最终结果 很容 ，“社区团购的本质是四个区域化密度生意  ，其中其中包括 看似步入门槛很低  ，单个这个城市最终结果 单个区域想做到即使 的交易规模没什么什么难  ，但跨区域扩张和跨区域运营技术能力则对公司团队有特别大的挑战  ，但这点相也是 后期的规模发展方面 相也是 是至关其其重要性的。

即使 即使 ，在微观层面上  ，公司团队的选品技术能力  ，供应链和物流技术能力  ，对团长的把控和运营技术能力都做出决定了四个两种模式的其他单位经济模型能否随后跑通  ，其中其中包括 公司团队的实力超强超强较小其其重要性”。万亿社区团购赛道  ，只有 的搅局者还未突围。应受访者明确要求  ，（文中李维、张雄、陈乐均为化名）

（信息来源：投中网 冯颖星）