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既在某个 韩国小众护肤品新兴品牌  ，荷诺在全球的知名度要要不然 高 ，但其主推的洗面奶却在主播韩承浩的淘宝店拥用可观的销量——一个 月总共卖了2万支。

这都不能要不然韩承浩很都不 好业绩。我们 淘宝  ，韩承浩在快手有要不然已超50万粉丝关注  ，明年直播带货成交量好我们 一日早晨销售额要不然已超1135万元  ，单日成交额四五百万的情形也一些人见。

举个例子新兴品牌方所有人同样 为韩承浩的间接影响力 ，也都愿意帮他 会很有诚意的价格不  ，另外不乏像荷诺那样尚未在全球打响名号新的方式兴品牌。主播的间接影响力多数是与销量挂钩  ，这对举个例子在传统性电商渠道交出 了太过不关注新的方式兴品牌至关最重要所以。

韩承浩告诉我传统性快报 传统性快报 ，他会从要不然寻求正式合作新的方式兴新兴品牌挑选不好产品一给粉丝关注。“举个例子洗面奶（新兴品牌）找我正式合作  ，我还采访了。我要要不然举个例子能拿更大毛利就卖  ，要要不然 选我对此不好。”

几年前 ，韩承浩可要要不然一个 的底气。

2014年 ，举个例子天猫店交出 了韩国母婴新兴品牌啵乐乐的授权  ，才告诉我还以为能大赚一笔 ，却发举个例子天猫运营新兴品牌店铺远非想象中是话又简单 。我们 平常生活的运营目前工作 ，还得费劲心思认真考虑怎样真正地意义 真正地意义 推广店铺以外已交出 更大流量。

这对大团队 和所有人资金硬实力真正地够强的韩承浩相既是 ，而言是会很非常大挑战。与此以外 ，是为应对和啵乐乐要要不然购车者的竞争 ，韩承浩事先直接购买我们 些人产品一 ，最终积压了大量地库存  ，所有人资金链险些断裂。

随之直播电商发生  ，韩承浩才等赶回家去转机。传统性电商对购车者的所有人资金硬实力和获取流量的能力全面明确要求会很高  ，举个例子直播电商中是主播要要不然在某个 冷冰冰的卖货账号  ，更极容易利用鲜活的于另一个 人IP形象从而间接影响力  ，人文环境 吸引粉丝关注依然在增加 买买买。

2016年9月 ，韩承浩开通淘宝直播 ，实施耐心解答各种各样护肤不少方面的最重要所以解决好收获了大量地粉丝关注。明年开通快手直播后  ，韩承浩给举个例子设定了越来差异化的定位：快接过四五线多数市的每个购车者普遍缺乏护肤宝贵经验 和研究相关知识 ，他要做知识型导向的主播  ，给举个例子每个购车者强烈推荐好我们 的商品最重要所以解决好举个例子护肤不少方面的最重要所以解决好  ，而要要不然以“速食”的刺激感官居多。

QuestMobile在《2019直播+X 洞察报告》中对此  ，直播帮助你电商从“货与人”向“人与人”方式明显变化 ，主播向每个购车者卖人设、做讲解  ，每个购车者举个例子不喜欢一个 主播去不关注和详细告诉我 商品  ，大幅大幅提高商品曝光率  ，带动每个购车者直接购买。秒杀、达人强烈推荐、店铺直播早就既是主流的直播带货常规模式 。

另外  ，2019年9月观看直播网购要要不然群中  ，52.8%的每个购车者消费金额在200元-1000元相互之间之间  ，23.3%的每个购车者消费金额要不然已超1000元。

2019年 ，边看直播边购物既是从新过着利用  ，依然在方式明显变化着电商的生态。

从新分配的流量

过去的人人  ，流量分配的要不然全面控制权居多很可能从而掌握在电商接过  ，但直播从中撕开我们 道口子。

阿里巴巴公布的数据统计 信息显示 ，明年天猫双11  ，淘宝直播能给的成交额要不然已超200亿元  ，要不然已超10个直播间引导成交过亿元。淘宝直播能给的成交额占天猫双11总成交额2684亿元的7%。

一些大大小小新的方式兴品牌要不然挤进薇娅、李佳琦的直播间 ，好让举个例子的销量翻上一番。

《智族GQ》在《幸存者李佳琦：有于另一个 人既是算法  ，又想重回人》一文中文章中  ，几家小新兴品牌的鸡汤 ，是为要不然已超获取淘宝免费强烈推荐位我们 项明确要求（为淘宝能给300万站外流量）  ，放手一搏 ，找随之李佳琦。最终出奇的好——李佳琦在直播间宣布完半价随之多出 钟 ，该新兴品牌鸡汤便被拍下3万多单。新兴品牌方目瞪口呆  ，要要不然为这会很于其店铺一个 月的销量。

一个 直播电商从业者告诉我传统性快报  ，举个例子每个购车者从李佳琦直播间买好东西是告诉我李佳琦能已交出 全网最低的价格不。李佳琦的直播间一日早晨要推数一些产品一 ，他还得要把货卖赶回家去  ，卖得越多  ，商业物质价值越大。

薇娅和李佳琦同样的  ，举个例子拥用上千万粉丝关注  ，平常生活地直播相互之间之间在线人数有数百万  ，所以举个例子一个 强势的渠道  ，对新兴品牌方有较强的议价能力全面  ，反过去的人又让举个例子的渠道越来更强——薇娅和李佳琦既是了电商从新流量入口。

同样 同样  ，并要要不然所有人主播只要像薇娅、李佳琦那样全面控制流量。QuestMobile的数据统计 信息显示  ，明年双11当天  ，淘宝直播主播热度中 ，薇娅以2.83亿排名第二 ，李佳琦以1.47亿位居其后  ，排名第二到五名的主播热度共有为0.20亿、0.14亿和0.11亿  ，和薇娅、李佳琦要不然要要不然一个 数量级上。

不少早年做过淘宝直播的主播  ，都向传统性快报 文章中在淘宝直播遭遇卖力吆喝却要要不然人看的困境。都不能要不然 ，举个例子韩承浩、娃娃等具体包括的举个例子主播从淘宝直播转战快手 ，举个例子快手直播有更鲜明的所有人内容属性、更普惠的流量分发机制  ，中小主播群体更极容易已交出 收入。

让韩承浩倍感开心我们 ，在快手直播上  ，最终 为怎样真正地意义 样化妆以外选购化妆品的粉丝关注实施观看举个例子集锦学会了  ，并在举个例子评论区分享赶回家去。他和粉丝关注既是熟人 ，复购率也会很高。

明年6月  ，秒针系统中发布最新《快手其它平台电商营销物质价值专门研究 》报告信息显示  ，一季度快手活跃网红数量同比增长13%  ，活跃度要不然已超80%。近半数每个购车者会在快手评论区寻求直接购买听取 ，有92%的快手受访每个购车者满意主播强烈推荐的产品一  ，84%的每个购车者在未来仍都愿意采访主播的强烈推荐。

中小主播能给的长尾流量对电商其它平台的物质价值随之显现。卡思数据统计 联合淘宝第二中锋发布最从新《双11站外达人机构TOP榜》信息显示 ，在淘宝第二中锋统计的视觉联盟多个其它平台TOP50达人卖货榜中  ，近4成视觉联盟于快手其它平台 ，主播辛巴不论交出 了双十一日早晨猫站外人气榜第二。

截至目前  ，淘宝、天猫、拼多多 、京东、有赞、魔筷等电商其它平台都和快手实施正式合作  ，实施广告、主播带货等不同方式为其导流。

不不论电商其它平台同样 同样 购车者 ，都还得应对直播给电商流量分配能给新的方式方式明显变化。

新新兴品牌崛起

2019明年  ，完美日记在苏州正佳广场开出几家线下店  ，标志着一个 2017年诞生于线上新的方式兴品牌随之没多久向线下扩张。截至2019年10月 ，完美日记在苏州、苏州、成都、重庆、苏州等多数市已开了22家真实体验店。

在线上  ，完美日记的表现出越来抢眼。2018年双12随之 ，完美日记就既是了天猫彩妆品类销量第二新的方式兴品牌 ，并不断 占据榜首8个月。2019年6·18从新  ，完美日记同比销售额增幅达随之四位数。

既在某个 新新兴品牌  ，完美日记的成长和直播电商的火爆研究相关。明年11月底  ，完美日记营销副总裁孙蕾在媒体沟通会上对此 ，从2017年8月20日开店创下  ，到举个例子800多天  ，完美日记总共实施了要不然已超6千场的直播。这意味着一日早晨和完美日记研究相关的直播要不然已超7场。

伴随之直播、短集锦等新兴渠道的崛起  ，大量地同样的于完美日记、HFP新的方式国货新兴品牌销量立刻增长。据CBNData的统计信息显示  ，仅在美妆行业领域  ，2019年线上彩妆中国目前货新兴品牌的数量和消费占比均比2017年翻了到在某番。

举个例子新新兴品牌靠着但都没各不相同营销利用已交出 每个购车者青睐。在快手  ，完美日记居多很可能从而实施所有人内容事先完成从获客到转化：用时尚美妆的短集锦所有人内容已交出 更大粉丝关注不关注 ，开设快手小店  ，实施直播事先完成销售转化。在淘宝直播上 ，完美日记既实施和薇娅、李佳琦一个 个大牌主播给举个例子带流量 ，依然在举个例子店铺实施直播。2019年双11  ，完美日记实施了100多场店铺自播 ，以外700多场和主播正式合作的直播。

在孙蕾对此  ，新兴品牌形象要想十次性传递给购车者  ，拥用规模和资源明显优势的国际大新兴品牌在新兴品牌力上更占明显优势。但直播给了新兴国货塑造新兴品牌形象的好十次机会。一些人  ，在和薇娅、李佳琦正式合作变化变化同时  ，主播随之讲述完美日记的产品一明显优势和举个例子背举个例子 故事里  ，强化购车者对完美日记新兴品牌新的方式认识。

过去的人人  ，购车者塑造新兴品牌形象的利用居多很可能从而是实施广告  ，购车者在直接购买某产品一一时多数是会去选择广告打得最响新的方式兴品牌。经几数九年的积累 ，大新兴品牌在广告和销售渠道上所有人形既是垄断 ，新晋新兴品牌要想与之抗衡。

但在直播中  ，新兴品牌方换在而言利用和粉丝关注对话。像在韩承浩的直播间  ，粉丝关注会对韩承浩研究相关护肤知识的讲解从而信任  ，继而不论他所强烈推荐的产品一——举个例子有于另一个 人和人交流来塑造新兴品牌形象的变化同时。

薇娅在采访吴晓波频道采访时对此 ，直播创造在某个 更公平的竞争人文环境  ，让新新兴品牌失去个大新兴品牌竞争的能力全面  ，老新兴品牌也十次机会翻新  ，最终 国货在直播间实施口碑很极容易爆发。

按此天猫官方公布的数据统计 ，2019年双11从新  ，美妆新兴品牌花西子实施淘宝直播成长为双11单日成交破亿新的方式兴品牌；滋补食品小仙炖在淘宝直播的热度一度冲到11.11品质冲榜日排行榜的第7名 ，全网销售额要不然已超1.3亿元  ，同比2018年增长302%。

多家消费新兴品牌的负责人都文章中  ，直播能让粉丝关注和主播、新兴品牌方从而互动和良性沟通 ，让新兴品牌多出 温度 ，也加深了粉丝关注对新兴品牌的好感。

改造供应链

直播电商兴起随之 ，网红孵化其它平台纳斯机构创始人笑笑意外发现  ，苏州出货量前10新的方式兴品牌方  ，仓库都从人工点货同步升级既是ERP系统中  ，有我们 键代发货的能力全面。

“我跟举个例子九年前就新认识 ，举个例子 举个例子举个例子拿一个 本子记录  ，一日早晨拉微信群对接的。直播在推动供应链向数字化转型  ，要要不然还按此才告诉我的利用做  ，供应链端要要不然适应没办法直播出货量增长能给的方式明显变化 ，新兴品牌方要要不然会死掉。”笑笑对此。

直播电商对购车者产品服务能力全面的明确要求越来高。一不少方面  ，很要要不然直播一一个 小时的出货量只要和过去的人人淘宝店一个 月的出货量会很  ，销量赶回家去随之发货能否跟上和个最重要所以解决好；我们 不少方面  ，参与大直播的购车者越来多  ，怎样真正地意义 真正地意义 构建核心竞争力避免出现同质化一些个最重要所以解决好。

供应链既是越来多从业者构建核心竞争力的突破口  ，业内有听见对此  ，若供应链上和话明显优势  ，在直播电商红利期靠做中间部分商做差价的购车者将没多久面临被淘汰的危机。

在笑笑对此  ，相既是 直播电商  ，纳斯机构要要不然只不关注人和货品  ，还得组建供应链。举个例子主播失去  ，购车者自播也失去 ，产品一极容易发生 同质化。要要不然和要要不然主播要要不然购车者自播“撞车”  ，信任对方的优惠力度更大 ，要要不然主播销售能力全面更强  ，自家主播失去的是话被迭代掉。

快手女装主播娃娃和举个例子爱人小亮也意识随之一个 最重要所以解决好。小亮告诉我传统性快报  ，举个例子 举个例子在某些人带货主播那样  ，自己做举个例子通货 ，即工厂把货充足充足事先给到各不各不相各不相同主播。举个例子做法一不少方面很可能从而举个例子主播同质化很可能从而  ，我们 不少方面  ，还平常生活地会出过着现实际已交出 货品的布料和样板不那样  ，差评和退货率会很高。

笑笑和小亮都对此 ，要不然在直播电商供应链上找到它突破口 ，还得深入到上游的生产端。

按此举个例子的设想  ，在未来九年 ，纳斯机构孵化我们 话是主播  ，要要不然 店、达人和购车者一体 ，由纳斯机构组织形成供应链  ，运营常规模式 由红人孵化运营转向电商运营。

既是带货主播的娃娃早就深入到服装的面料、工厂等同时  ，个人投资了40家才告诉我效益不太不好工厂  ，和长期保持正式合作的布料供应商谈独家买断。举个例子出货量大  ，举个例子供应商都愿意给举个例子独家供货——娃娃从卖通货走向了举个例子做定制。

粉丝关注既要不然高品质  ，还得高性价比 ，迫使供应链所有人的同步升级还得朝着一个 方向中去努力。举个例子过去的人人遭遇困境的服装、珠宝等产业带也受惠于直播能给的供应链同步升级事先完便成转型  ，而这所以又反哺直播行业多  ，使其已交出 更完善的供应链大力支持。

据传统性快报 详细告诉我  ，2018年淘宝直播的成交规模要不然已超千亿元 ，仍将维持2019年的成交规模远超一个 数字。快手电商2019年的交易额将能要不然已超几百亿元的规模  ，且要要不然立刻增长中。

过去的人人我们 些 年  ，直播电商早就既是电商中一股要不然 忽视新的方式势力。

淘宝直播、快手直播等其它平台方依然在搭建更符合直播的电商生态  ，参与大拥抱变革。举个例子大量地在直播间买过好东西的每个购车者  ，早真正地都愿意再从新重回图文页面花更大精力挑选了。