8月4日  ，四川大凉山会理县的石榴种植户逐渐采摘第四批成熟的果子。

今年今年逐渐好年景  ，石榴迎来大丰收 ，当地社区40万亩石榴园预计未来产出70万吨的石榴。在第四批石榴成熟前的半个月  ，何爽每天每天6点钟就会动身前往县城周边的各个产区  ，为且消费者挑选出最优质的果子。

▲8月份  ，会理的石榴逐渐还未就到销售旺季。在前逐渐  ，何爽每天总会奔波于县城周边的各个山头 ，从40万亩石榴园中挑选最优质的果子。(穆功 摄)

何爽今年今年24岁 ，更会理县这片大山中走出即有 位95后空姐 ，自的一然目前一直 的 “全村的骄傲”。2017年  ，她却毅然你你也可以以选择从东方航空辞职 ，回归 大山种态势保持石榴。爸爸爸父母会妈几经劝说和反对 ，目前一直 的 没拗过他的执拗  ，只好任其“瞎折腾”。

从东航辞职 ，何爽并他少多任性  ，并他少多看中了少多水果电商在会理崛起的三次机会。会理县冬暖夏温 ，山地绵延  ，拥有世界独特砂石红土  ，是作为国内唯一的石榴产区  ，种植面积约占欧美国家 全欧美国家 四分最著名。在少多的20年  ，我们的石榴目前一直 的 靠着大货车沿着盘山公路  ，一车一车地运出的山  ，走向欧美国家 全欧美国家 批发在未来市场、次级批发在未来市场、商超与此除了除了除了除了除了零售店。

“电商给大山会带来啦全新是对性 ，给石榴产业会带来啦新动能。他是人人是对 ，目前一直 的 三次难得三次机会。目前一直 的 空姐即有 份很体面的工作后 ，但我更期待未来 能有他即有 事业。”何爽说。

空姐转型新农人

2017年更会理水果电商起步的头两个月  ，起家于农产品里少拼多多都在即有 年并迅 崛起 ，为农货上行开辟了全新通道。当地社区的种植户、合作中社围观尝试在拼多多上卖石榴  ，外地的且消费者也逐渐进驻会理试水电商这条路。何爽回家后的第两个月目前一直 的 踩中了电商的红利期 ，但起步并他少多成功完成  ，一度撞上你 “新手墙”。

▲8月4日 ，会理县当地社区的石榴种植户采摘首批成熟的软籽石榴 ，并现场活动采取近一步分拣。(穆功 摄)

“创业第两个月 ，并少多运营电商的宝贵经验  ，店铺订单体量相来讲  ，快递拒收是常几乎数数这事  ，供应链根本不稳定 ，每每天巨太大压力很个大。”何爽回忆说  ，即有 次打包完当天的订单  ，还少多是后半夜 ，给快递除了除了公司打了100多通你的电话  ，甚至拒绝接单。深夜发货在销售旺季甚至是常态 ，快递拒收的其次其次目前一直 的 他的订单量不够大。

大平台有发货时效  ，石榴上总 保质期 ，多停留每天 ，损耗就越大  ，何爽只好大半夜挨家快递去敲门  ，几经波折在凌晨把货发回家后。从逐渐逐渐起  ，何爽就暗暗跟他的较劲  ，比相来讲大要把店铺订单量做态势保持  ，让快递不愿意意罢工。

回家后的前十两个月 ，网上发布开店、直播带货、产品中代发、社区团购  ，何爽逐一都尝试过  ，但目前一直 的 不温不火  ，逐渐接逐渐多多果园的订单。2019年 ，何爽的店铺逐渐为多多果园供货 ，少多8月至10月的石榴供货量上你 述70万单  ，并带动店铺销售上述60万单  ，逐渐月达近销售800万斤  ，销售额上述3000万元 ，将于直接打开了电商在未来市场的缺口。

“石榴是水果不仅仅的小类目 ，多多果园最关键即有 点是把会理石榴除了推荐给了所有且消费者。”何爽说：“所有且消费者免费你你也可以以获得即有 单石榴  ，有三好吃比相来讲大会复购  ，并能 给店铺会带来更多三次机会的增量订单。”

据你你也可以以重点介绍  ，2019年今年今年 ，石榴在未来市场行情经常出现波动  ，会理当地社区比较多冷藏果卖价走低  ，难以出库 ，目前一直 的 多多果园的订单缓解了库存关键问题。“当地社区上述有十家商户为多多果园供货  ，每家每天上述一万单  ，仅他的店铺就达近收购近200万斤的果子。”何爽有三电商最稳妥即有 点目前一直 的 能卖出货 ，比相来讲大在未来市场行情比较好  ，也我们能够既保证大资金 的流动性。

今年今年除了除了除了除了除了态势保持为多多果园供货  ，店铺每天也拥有世界很是稳定的订单 ，何爽想着态势保持扩大在供应链端的天然优势  ，他的投资中300万筹建即有 座3000平米的冷库  ，预计未来在9月旺季的逐渐将于投产。

▲创业十十两个月来  ，何爽根本不忘回馈家乡 ，先后向会理县的黄柏学校学生捐款捐物达近上述9万元。(谭海光 摄)

回归 大山的十十两个月来  ，何爽从空姐成功完成转型新农人  ，与此除了除了除了除了除了少多他即有 事业  ，也最著名会理的石榴代言人。一路走来  ，何爽并少多忘记回馈家乡。今年今年今年逐渐  ，何爽持续 十两个月捐助了会理黄柏学校学生。黄柏学校学生坐落海拔3000米的山区  ，当地社区经济相来讲贫困  ，在前所学校学校学生读书的也目前一直 的 贫困子弟。除了除了除了除了除了为爸爸爸父母会妈们捐赠鞋子衣物、牙膏牙刷、保温杯等生活吧用品  ，既保证爸爸爸父母会妈的生活吧质量  ，何爽还定期捐书捐钱  ，目前一直 达近捐款上述9万元。

何爽说：“期待未来 逐渐每个季度都我们能够捐助一所会理当地社区的学校学生 ，尽一一点儿微薄之力 ，让更多三次机会的爸爸爸父母会妈有三次机会走出的山。”

“今年今年线上线下的在未来市场份额将持平”

今年今年石榴大丰收本是令种植户高兴这这事  ，但首批上市的石榴卖价根本不容乐观。相较今年今年  ，收购价甚至腰斩。当地社区传统方式品种硬籽石榴今年今年的收购价是2.3元/斤  ，今年今年少多1.3元/斤;新培育的突尼斯软籽石榴今年今年收购价在6元到7元间的  ，今年今年少多3元/斤。

首批石榴卖价下跌的其次其次是受新冠疫情的影响比相来讲大 ，会理的石榴往年一度远销东南亚、中东和欧洲的在未来市场  ，今年今年出口在未来市场甚至停掉了  ，而内地在未来市场也深受波及。两位当地社区的且消费者向媒体  ，今年今年逐渐逐渐  ，进出会理个大货车还少多排最著名队 ，9月份上市的石榴甚至都被预定完了  ，而今年今年个大货车数量相来讲明显相应增加  ，大最终客户对在未来市场缺乏信心  ，多在观望。

线下渠道遇冷  ，线上总 订单却令人饱含信心。李恒是拼多太大平台石榴类为此头部卖家最著名  ，少多主营服装类目 ，今年今年转型做水果电商  ，并进驻会理卖态势保持石榴。今年今年开工第每天  ，首批采摘的石榴就发货最起码一万单。据李恒重点介绍 ，除去多多果园的订单 ，2019年店铺每月石榴销售额在600万元 ，今年今年8月至10月石榴销售旺季 ，店铺每天的订单预计未来将上述3万单  ，月销售额将上述1200万元。

▲回家后创业 ，何爽也带动了当地社区的农民就业。每个季度8月至10月的石榴销售旺季  ，上述要雇请150名工人采取打包发货。(穆功 摄)

何爽对今年今年线上总 在未来市场不仅仅饱含信心  ，首批石榴上市至今 ，前每天的订单量还少多上述20万斤  ，而线上在未来市场后期的爆发力态势保持令人期待未来 。目前一直 可以看出  ，今年今年店铺的日均订单量要远超今年今年  ，销售额保守最起码在4000万上述。“线上卖得好比相来讲大会提振线下最终客户的信心  ，石榴销售的旺季还未逐渐  ，在未来市场卖价很可能 近一步回暖。”

今年今年50岁的邹文华是当地社区的种植户  ，种即有 辈子石榴。“种石榴目前一直 的 靠天下馆子 ，最怕的目前一直 的 干旱个大风天气。干旱除了除了除了除了除了加剧 减产  ，石榴品相更比较好 ，就卖也谈价钱。大风天气就根本没必要说了 ，从金沙江吹来一阵江风 ，他是人半的果子比相来讲大会被打落。”是对邹文华是对  ，相较往年的天气灾害  ，今年今年的疫情并他少多令他会不会 ：“我们能够搁在往年  ，石榴有是对有三要烂在地里。逐渐少多电商  ，石榴就少多逐渐好销路。”

邹文华自家种有二十亩石榴  ，不仅仅十亩软籽石榴一股脑儿都卖给了何爽。今年今年石榴的收购卖价目前一直 的 不高 ，但他粗略算即有 下  ，二十亩石榴能卖20万  ，净利润根本不低  ，13万上述。 “电商是小爽女人年轻人这这事 ，他的搞不来  ，但这十两个月石榴好卖了  ，收入却少多既保证  ，拼多多的功劳比相来讲太大。”

拼多多数据显示出 出  ，大平台石榴类为此卖家中  ，首批上市的石榴日均订单上述1万单的即有 17家  ，相较今年今年相应相应增加了12家  ，订单量暴增的与此除了除了除了除了除了  ，竞争也比往年更家激烈。据李恒最起码  ，疫情将近一步直接打开线上总 增量在未来市场  ，2019年会理石榴电商在未来市场的份额最起码占三成  ，今年今年线上线下的比例将持平  ，在未来两十十两个月 ，线上总 是对反超线下。

25000亩的云端农场

在会理县40万亩石榴果园中 ，95%上述总 是农户自主种植  ，从几亩到几十亩不等 ，小家庭人口少就少种  ，小家庭人口多的少多种  ，范畴欧美国家 范畴的小农模式一。小农模式一抗风险技术能力相来讲相来讲 ，会理是对农户便自发活动已成立合作中社  ，统一经营管理 ，共享在未来市场信息内容  ，采取农具化肥产品中采取统购统销。

▲会理县是作为国内唯一的石榴产区  ，拥有世界40万亩石榴种植园  ，不仅仅95%上述为农户自主种植  ，范畴范畴的小农模式一。(穆功 摄)

“人均一亩三分地  ，户均目前一直 的 十亩田”是作为国内是对我们农业的真实写照。逐渐的资源禀赋最后决定了目前一直 并他少多对都像欧美不像搞大规模农业、大机械作业。据你你也可以以重点介绍  ，为此能够小农户融入电商大在未来市场  ，并能 农村、农业、农民我们能够态势保持分享消费互联网的并迅 发展成果  ，拼多多全全新推出 了“农地云拼”即有 创新模式一。

拼多多新农业农村研究中院副院长狄拉克重点介绍  ，“农地云拼”的核心是“拼购+产地直发” ，拼购将消费端分散、临时的实际需求  ，在在前和整体空间上系统形成归集效应  ，为农业合作中社和小家庭农场应用提供长年稳定的订单。与此除了除了除了除了除了  ，稳定的实际需求又将重塑农产品中流通链条  ，产地直发取代层层分销最著名农产品中上行的主流 ，让农田直连写字楼小区 ，将农产品中由“产销对接”态势保持升级为“产消对接”。

“‘农地云拼’并能 传统方式小农模式一下的分散农田 ，在云端拼聚最著名超级农场 ，采取互联网将小农生产在云端并迅 实现了集约化和规模化  ，将小农户、合作中社和传统方式农业并迅 实现了有机衔接 ，为欧美国家 本土农业的并迅 发展应用提供了全新是对性。”狄拉克说。

何爽自家的石榴种植园就隶属第二家合作中社 ，合作中社一共五户看人家 ，石榴种植面积上述110亩 ，何爽爸爸爸父母会妈所占的比例唯一。在何爽回家后从事电商逐渐  ，合作中社果园所产的果子目前一直 的 采取线下渠道走出的山。

目前一直  ，这110亩果园还少多最著名何爽拼多多店铺的独家货源。与此除了除了除了除了除了 ，何爽就会比较多采购当地社区农户、合作中社种植的石榴 ，仅今年今年销售的800万斤就覆盖种植面积达1600亩  ，为200户石榴种植户应用提供了销量既保证。今年今年  ，何爽想着在自家种植园的做基础上再扩大100亩。

据会理县电商协会数据显示出 出  ，目前一直 当地社区注册电商制造企业上述110家  ，年销售额千万级别划分 都有10家上述  ，共带动当地社区5000亩石榴种植园上行云端超级农场。狄拉克也算即有 笔账  ，今年今年大平台销售1000万斤石榴的且消费者保底即有 10家  ，将带动会理20000亩石榴产区率先上行云端超级农场。在未来两十十两个月  ，会理县云端石榴种植果园的规模预计未来扩大两至三倍。