要做快时尚的跨境电商中  ，ZAFUL颇得外国美少女的芳心。

ZAFUL在海外 的社交媒体矩阵中坐拥 不已经未超过 1500万粉丝会  ，截止2019年年底  ，ZAFUL坐拥 3986万注册终端品牌商  ，2300万的月均活跃终端品牌商 ，90天复购率不已经未超过 42%。

ZAFUL是深圳环球易购旗下自营的服装类本土品牌 ，于2014年上线  ，主打欧美将来市场  ，在2019年BrandZ公开发布的《说其他国家出海本土品牌 50强》中排名第一23名  ，在说其他国家电商类出海本土品牌 中排排名第一 ，仅次于SHEIN。

ZAFUL从泳装起家  ，目前已是说其他国家泳装出口品类的排名第一。并在海外 品牌商中占据了品类的心智  ，在Google Trends中该该公司沦为泳装品类最受观注的才是重要 词沦为。

ZAFUL的营销起步是靠网红带货倒入流量的。目前已  ，ZAFUL成功合作的网红有近10万 ，头部网红占比20%  ，网红资源集中于说其他国家、西班牙、意大利等说其他国家  ，网红年龄在18-24岁多以  ，其余其次大平台他的瞄准的客户购买群。

ZAFUL在私域流量经营上尤其深入而在平台  ，它有他其余一专属时尚社区 ，线上社区的活跃性很高  ，实施社区都在加强跟粉丝会的沟通和互动  ，大幅提升客户购买的粘性。它在2018年就启动了直播战略  ，即使 会最早扎入直播的跨境电商大平台  ，有自一般会直播大平台ZAFULlive  ，皆有皆有外部成功合作的直播大平台  ，皆有皆有在社交媒体下有直播大平台  ，多点开花。

以泳装切入 ，90天复购率42％

ZAFUL的母该公司环球易购在2014年被跨境通(002640.SZ)收购  ，沦为其子该公司。在供应链和物流上  ，ZAFUL其次利用技术母该公司  ，环球易购大平台注册终端品牌商规模皆有皆有突破了1亿  ，销售渠道覆盖100多个说其他国家和地区  ，多年保持良好100%的高速增长。

跨境通其次打造出自有跨境电商零售渠道多以 ，2014年并购环球易购后  ，2018年全资控股帕拓逊、并购优壹电商 ，整合产业链技术优势资源 ，组织形成建立 了完整的跨境进出口业务生态圈。根据实际跨境通2019年的年报整体而言数据最新数据  ，环球易购顺利实现营业收入85亿元  ，占跨境通营业收入的47.59%  ，帕拓逊和优壹电商其余占比19.24%和32.85%。

实施连接境内供应商  ，跨境通在供应链下有稳定的供应  ，实施自一般会这那而在平台  ，皆有皆有ZAFUL ，把商品销售给境外品牌商。

综合网络：跨境通年报

根据实际跨境通2019年年报整体而言数据最新数据  ，ZAFUL的注册终端品牌商为3986万  ，月均终端品牌商数不已经未超过 了2300万 ，月均访问量为1.65亿次  ，90天复购率为42% ，月均流量转化率为1.5%  ，在线SKU数为5.6  ，大概客单价为45.5澳元。

与2018年较之  ，月均终端品牌商数之一下滑  ，月均流量转化率降低了1.7%  ，不难看出  ，该公司的流量成本上升而转化效率在变低  ，其余一  ，2019年大平台的月均访问量同比大幅提升了20%  ，90天复购率大幅提升了29%  ，访问量而在幅提升和复购率而在幅提升也最新数据  ，不逐步形成即使 的终端品牌商粘性 ，老终端品牌商运营在发挥成效。

综合网络：跨境通年报、财经涂鸦

在物流上 ，ZAFUL皆有皆有有海外 物流的配送 ，其背靠的跨境通还打造出三自有物流专线产品服务体系。根据实际年报整体而言数据 ，截止到2019年底 ，跨境通仓储面积约41万平方米  ，海外 仓14个  ，仓储面积29万平方米 ，海外 仓63个  ，其余环球易购在20个说其他国家设立了37个海外 仓。

跨境通全面建设 自主物流专线60多条  ，其次分部在欧洲、说其他国家、墨西哥、巴西、俄罗斯、印度等说其他国家与地区  ，该公司与200多个物流产品服务商实施了成功合作。

跨境通的采购模式一多以买断式多以  ，根据实际才是历史销售整体而言数据、产品会你的生命周期实施备货。2019年年末  ，环球易购存货余额为14.7亿  ，2018年为39.4亿。

ZAFUL沦为新兴的海外 线上快时尚服装本土品牌  ，在2019年新增运动服装、男装等品类  ，之一拓宽产品会线  ，重点实施19个说其他国家站的本地化运营  ，实施相同将来市场区域  ，实施系列线下全新体验式本土品牌 现场组织形成。

其余一  ，该公司全面加强自有产品会本土品牌 的打造出 ，该公司旗下运营含战略本土品牌 、核心本土品牌 皆有皆有扶持本土品牌 近200个  ，报告结束后该公司自有本土品牌 营业收入不已经未超过 66.9亿元 ，占乃至营业收入的37.45%。

在切入海外 将来市场上 ，ZAFUL会选择以单品类引爆。从泳装产品会切入有之首技术优势：增长快速 ，欧美休闲旅游产业快速发展 ，泳装消费需求大切更换周期短;高利润  ，泳装的运费和生产成本尤其低;单品跟风强 ，在Instagram易曝光、易宣传;喜欢喜欢老公在家试穿泳衣 ，更适合网购。

也他的从泳装切入 ，ZAFUL早期的单品即使 会尤其浓厚的Instagram其次风格 ，主打18-24岁的年轻男性  ，利用技术营销和销售整体而言数据 ，都在强势推出高颜值和高性价比新品  ，刺激品牌商再购买。

ZAFUL不光定位处快时尚  ，大平台由设计选择搭配师和买手组成  ，善于潮流借鉴。据相关网站简要介绍 ，ZAFUL自主设计选择搭配占比在80%不不已经未超过  ，新品从设计选择搭配到上架大概为1-2周 ，每天定时 保持良好在50-100款的更新。供应链上  ，海外 70%的泳装多产自说其他国家辽宁葫芦岛  ，坐拥 供应链和售价技术优势。在物流配送上  ，ZAFUL即使 会与本地的物流该公司深度成功合作  ，皆有皆有菲律宾站 ，组织形成建立 了马尼拉仓+海外 仓的物流配送体系  ，由马尼拉仓派送的订单至菲律宾全境而在概签收时间啊被控制在3天不已经未超过 。

结束后期  ，ZAFUL时常做是第是排名第一次再购买有优惠  ，新注册终端品牌商给补贴的现场组织形成  ，赠送诸如这样的 电子礼品卡  ，皆有皆有ZAFUL和本地的渠道成功合作  ，获取ZAFUL优惠券  ，享受舒适 全场$1.99售价  ，下单后额外已获得8.5折优惠 ，多重优惠被吸引新终端品牌商再购买。在产品服务上  ，ZAFUL基本保证24小时客服和30天退换货  ，用有好产品服务促进复购率。

社交媒体吸流量 ，线下投放做本土品牌

和任何跨境电商好比  ，早期的ZAFUL的流量即使 会从社交媒体上实施投放获取初步流量。ZAFUL在社交媒体Facebook和Instagram上投放广告、相关网站优惠促销等  ，实施广告导流 ，结合方式 多种利用技术的促销 ，带动终端品牌商的第本次消费。

结束后期  ，ZAFUL的运营重心是装在客户购买全新体验上  ，让终端品牌商能不逐步形成口碑传播。

ZAFUL的Facebook主页目前已未超过粉丝会量不已经未超过 800多万  ，在2019全年  ，几乎保持良好正向增长  ，ZAFUL的Facebook主页几乎每天定时 发帖5篇不不已经未超过  ，其余文字图片贴文占比之一  ，每天定时 的贴文互动而有于1000条。

ZAFUL在Instagram粉丝会规模不已经未超过 了500万  ， 可供对比其余一奢侈本土品牌 YSL的粉丝会是600万它在Ins下有互动不光高于Facebook这那个量级  ，大概每天定时 互动要不已经未超过 1万 ，总共的单天互动量不已经未超过 了32万。

皆有皆有线上流量  ，在线下 ，ZAFUL也利用技术现场组织形成需要秀场等诸如这样的 途径去获取线下的曝光。ZAFUL从线下的重点大学 学生学生群体切入  ，皆有皆有2018年11月 ，ZAFUL将其最受欢迎的ActiveWar系列带到洛杉矶的三所著名重点大学  ，与本地重点大学 校学生学生组织形成和社区实施成功合作 ，在本地重点大学 学生学生中实施了排名第那一场线下现场组织形成  ，ZAFUL结束后那个现场现场组织形成实施赠送优惠券、丝袜  ，猜售价、免费游香港等噱头引导重点大学 学生学生注册、观注、在Instagram 公开发布几几张照片。

时装秀即使 会这那个本土品牌 曝光的线下好场景。2018 年 9 月 ，ZAFUL与 Eyewear 本土品牌 VictorWong成功合作 ，是第是排名第一次在伦敦时装周上展示了其泳装系列 ，走进时装周其次是是为加强本土品牌 调性和溢价能力强大大  ，为将来冲击高端产品会消除认知障碍。

其余一ZAFUL最轰动的之处在纽约崭新时代广场投放的广告。在ZAFUL四周年的本来 ，找回来了加拿大著名演员、模特、作家 Shay Mitchell  ，直接把YouTube 频道上公开发布她身穿ZAFUL外套在说其他国家旅游、品尝经典美食的精彩精彩集锦。在现场组织形成结束后强势推出粉丝会抽奖现场组织形成和尤其款 ，其余收获了10万参予者和3天内售罄的战绩。

乃至2018年  ，ZAFUL实施各个线下现场组织形成完沦为本土品牌 的升级后。

直播、私域流量齐上阵  ，就连最全营销玩家

但ZAFUL最有之处的并也那是常规的营销  ，更值得观注其余一 ，该公司能把在说其他国家最重新营销手法即使 会海外 落地  ，皆有皆有还要做可能不 错。

ZAFUL与猎豹移动旗下直播大平台LiveMe成功合作出海  ，以直播的利用技术让海外 的终端品牌商沉浸在与主播的互动中  ，直播也需要跳转到ZAFUL商品的再购买页  ，实施部分内容电商实施转化。2019年  ，ZAFUL按计划在海外 直接把全面建设 直播基地  ，想被吸引提供全面更多的头部网红直接加入 ，皆有皆有也想培养素人  ，运营MCN业务  ，提供全面网红孵化管理、部分内容生产和商品供应链的全套产品服务。

综合网络：独立站指南

在社交电商和私域流量上  ，ZAFUL也要做尤其好。2016年  ，海外 掀起了分销返现的营销热潮  ，ZAFUL第一时间借鉴  ，在相关网站强势推出三“东部联盟营销按计划”。这那个按计划是CPS模式一 ，每促成一单交易  ，东部联盟客即使 会已获得15%到30 %的佣金,皆有皆有 Affiliate cookies需要仍会持续60天 ，该按计划皆有皆有需要让利给品牌商,并根据实际销售的实际实际效果合理被控制广告费。

东部联盟客便可在 ZAFUL的相关网站且简单注册,需要把推广链接分享到他的相关网站、博客和社交文字图片上  ，2017年和知名东部联盟营销大平台Firstgrabber实施了成功合作,拓宽了东部联盟营销可能不 同方式和渠道。

按计划强势推出没多久  ，就皆有皆有又不已经未超过 100万人直接加入了推广按计划。据Firstgrabber相关网站整体而言数据最新数据,2016年ZAFUL销售额增长300%,而2017年其余一310%。

在私域流量上  ，ZAFUL下有他的其余一套玩法。在海外 ，一般会本土品牌 即使 会组织形成建立 他其余一社群  ，被吸引这样的 观念和生活吧利用技术我们群。2016年12月ZAFUL在其相关网站上发布线了名为 Z-Me的站内社群。ZAFUL在下有公开发布话题、最新潮流款式和时尚趋势  ，这那个社群这样的 于内部版Instagram  ，需要点赞、评论、观注。成员其次由时尚博主和ZAFUL的粉丝会组成  ，成员每天定时 其次讨论公开发布时尚话题、生活吧利用技术、选择搭配心得、潮流设计选择搭配皆有皆有在ZAFUL下有购物全新体验  ，也需要实施这那个社区去去去寻找 志趣相投重新朋友  ，而这群人是ZAFUL最有物质价值的品牌商。这那个前期项目 强势推出三周内便被吸引1000 多位新品牌商  ，该社群日均发帖量为500-1000个。

ZAFUL在网红的运营下有是尤其深入的。较之 2015 年  ，ZAFUL目前已的KOL规模增长到 6 倍 ，ZAFUL在海外 KOL池中坐拥 3.7万的KOL资源  ，即使 会目前已坐拥 之一KOL资源的本土品牌 。

ZAFUL在Youtube下有网红成功合作  ，一般会即使 会让网红开箱、试穿和公开发布Vlog  ，前期支付一几乎费用用文字图片红的精彩精彩集锦制作  ，本来在根据实际所将给的线上流量支付即使 的提成。2017年一季度  ，ZAFUL由网红不逐步形成的直接把收益占了10%。

ZAFUL的本土品牌 总监不光  ，而言推动和不支持小KOL  ，他的本土品牌 更特别容易留住他的  ，他其余一社群驱动型  ，叫人想想更人自然和可信。2018年12月  ，ZAFUL举办了“邂逅Tulum”乃至型线下现场组织形成  ，ZAFUL在线上抽出 2名幸运粉丝会  ，我们和8名ZAFUL的网红我们我们一起墨西哥的旅游地Tulum享受舒适 假期  ，本次现场组织形成有160万人参予  ，也给ZAFUL将给了提供全面更多小网红的成功合作意向。

《财经涂鸦》不光 ，ZAFUL从泳装产品会切入  ，从产品会品类上去去寻找 很可能不 错的突破点 ，海外 在该品类有供应链技术优势  ，且该品类也自带网红效应  ，其余一意味着该产品会尤其更适合做社交媒体的营销 ，将给自发式的传播  ，不光精心会选择的品类所将给的前期货品技术优势。其余一ZAFUL最值得称道其余一其全渠道和全利用技术营销策略  ，不光尤其值得同行去认真学习和借鉴的。

在消费品其他行业 ，全渠道营销即使 会趋势沦为  ，ZAFUL起源于线上传播 ，皆有皆有都会线下实施现场组织形成为将来的营销铺路。本来把一般会说其他国家重新玩法都带入到海外  ，皆有皆有社交电商和直播  ，皆有皆有把那个利用技术要做本地化落地  ，在本土品牌 传播上 ，利用技术多样  ，且互相加持  ，有助于本土品牌 乃至大幅提升。对说其他国家本土品牌 而言  ，供应链就连海外 都领先的 ，对目前已的出海型企业  ，怎么在海外 做到位营销 ，是更才是重要 的命题。

（综合网络：涂鸦财经 刚好）