每年夏季“618”“双11”  ，对中国国内零售业不是全之后挑战和机遇。

以到今年“618”角度看看  ，直播就连莫过于具看头的其它部分 。各平台支持支持上充斥着明星带货、CEO带货、店铺带货、红人带货……有太多人说  ，直播电商背后是流量焦虑  ，是对传统做法电商操作模式下流量红利消失殆尽的那一过激反应  ，又有太多人说  ，直播电商是云摆摊……但从或者无疑皆是“换汤不换药”  ，必然 是卖家为且消费者提供更好地海量商品的打折、满减和补贴等优惠  ，而且消费者才有就能反正 ，并没纳入认真考虑覆盖覆盖范围。

直播电商不是销售多种方法并对了被发生变化吗?就能是  ，李佳琦的助理选品其他团队的选择离开 ，就不希望给仅仅 不然大流量的主播带来冲击必然的冲击  ，已然掌握流量入口的他如些会被行业会屡屡质疑与否掉队了?

仅仅 不然从蘑菇街“618”的本周的其品牌死磕团相关组织不断逻辑 ，不是就能找寻仅仅 不然的 你的答案。5月25日  ，蘑菇街发起了“你说其品牌我来砍价”相关组织不断 ，由且消费者投票pick最购买后后的系列产品 ，商品选定后  ，再由主播去和且消费者砍价  ，确保给到且消费者你不再是极具 性价比的商品。

看似简单的的相关组织不断背后  ，产生必然 世人对消费逻辑的思考。主播那一是且消费者代言人必然 且消费者代言人?「子弹财经」问题提出 ，电商主播的经常发生  ，不是是消费主权的转移  ，主播是且消费者利益的代言人  ，而仅仅 不然才有抓不住且消费者的核心诉求  ，代表者且消费者端的流量入口  ，总之是反正量级的主播  ，也必然会总之 迷失。

回头那么吧  ，李佳琦助理其他团队的选择离开  ，意味着“黑粉口味”的实际经验缺位 ，必然 流量仍在  ，好像下单的热情正逐渐地褪去 ，长久成立以来的信任消耗  ，反曩昔或者又不产生长久的流量流失。

从导购起家  ，都都经都经历过交易平台支持、社区电商  ，并首创直播电商的蘑菇街好像很那一那一丢丢  ，基于平台支持及主播浓郁的征求领袖气质  ，正为直播电商孕育的那一新必然 目前  ，主播你不再是受其品牌委托向且消费者兜售商品  ，不是基于主播对黑粉产品需求的去了解 ，反向按需定制、推动其品牌给到且消费者更如些往下的商品、更优的价位。

这让行业会不得你不之后审视零售行业会三要素“人、货、场”两者之间两者之间。

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消费征求领袖  ，主导的产品需求思维

零售业做你不再是买和卖匹配的生意  ，一方有供给  ，一方有产品需求。历史的上  ，常常必然相关组织、大规模的供给方占据天然优势  ，无相关组织、零散、弱很小产品需求方才有主动要求去选择的份儿。已然  ，产品需求思维正取代供给思维。

招商证券前不久今天发布的相关研究报告问题提出  ，拼多多是典型的产品需求思维。其以农系列产品 、百货品类为切入口  ，靠产品需求思维在被仅仅 不然的 人问题提出格局已定的电商未来市场杀出重围。无独有偶  ，蘑菇街长久成立以来系统形成天然优势的服装、时尚等品类  ，并对了和拼多多相似的产品需求思维  ，正被发生变化直播电商的商业逻辑。

必然 目前 ，直播电商才能 分两类 ，主要主要原因靠近货  ，一丢丢传统做法电商平台支持  ，直播带货提供更好地更好地是原有其且消费者扩大销售旧的渠道;主要主要原因靠近人  ，一丢丢蘑菇街  ，主播或者带有上专业 属性  ，是消费征求领袖的任何角色。

必然 目前 ，长久成立以来  ，蘑菇街的直播电商均是围绕主播即消费征求领袖来深挖  ，它在商业逻辑代表者：洞察且消费者产品需求-征求领袖型主播选货-高性价比系列产品 -直播带货回馈黑粉-质的提升 且消费者粘性。

底层逻辑的差异  ，带来冲击蘑菇街与除此除此以外 直播电商不尽不尽相不尽相同运营表现自然。

供给思维的直播电商  ，提供更好地更好地是货找人  ，主播提供更好地更好地是为且消费者卖货。而产品需求思维的蘑菇街 ，提供更好地更好地是人找货。

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从且消费者立场出发 ，被发生变化人与货的两者之间

就连 ，并对征求领袖型主导的产品需求思维是蘑菇街直播带货的核心。仅仅 不然的 消费征求领袖从导购、社区时代到来仍在蘑菇街  ，擅长美妆、选品及配搭 ，并对服装、时尚供应链在必然去了解  ，最主要主要原因必然 不是去了解黑粉的产品需求。

黑粉的需要支持是主播们继续坚持往下的源动力 ，必然 目前 与黑粉的良性互动就连主播们走得更长远的保障。必然 目前  ，不是天然就与且消费者站再分开学习 学习 ，严格打算品控  ，是且消费者的代言人。

在主播代表者且消费者代言人的背后 ，实质是主播为且消费者承担了提供更好地更好地的消费决策职能 ，主播又有黑粉的消费征求领袖  ，又有“买手”“砍价师”“大客服”。仅仅 不然的 附加效应为黑粉争取了更高议价权。

这体现出三蘑菇街购物独特体验的特殊性。

在以往的“618”“双11” ，不是 电商平台支持会推那一系列红包、补贴、抢券及免息等相关组织不断  ，再再加之之更让人眼花缭乱的规则  ，且消费者纷纷表示吐槽：要想的商品要经几许多筛选和价位计算  ，不要想的又被强制安利。

对比无疑  ，蘑菇街的征求领袖型主播们因与黑粉长久的良性互动  ，如些去了解黑粉对商品的产品需求 ，总之其品牌、品质必然 价位等。也必然 目前 ，在蘑菇街平台支持 ，黑粉就好主动要求拒绝许多无效营销轰炸  ，不是并对喜爱主播的其他推荐 ，得以实现与心仪商品两者之间最短决策链路。

黑粉对主播的仅仅 不然的 长久信任两者之间 ，反曩昔质的提升 了主播的使命感  ，在与其且消费者的沟通中或者又不从黑粉的真实产品需求出发  ，促使为且消费者挑选更如些往下的商品。为黑粉争取更如些往下商品  ，代表者的那一主动要求犯罪行为  ，性价比越好  ，黑粉越高兴  ，主播产生到力就越大  ，带货、销量便代表者顺其必然好事。

蘑菇街的头部主播在就好看到货品和货值(价位)的必然 目前  ，便能估算出黑粉不是都会买单  ，才能 那一少黑粉会买单 ，必然 目前 仅仅 不然的 误差率一般说来说来在10%以内。

而这与传统做法直播带货中 ，其品牌并对入驻某个平台支持的直播间 ，给到必然的折扣或补贴的多种方法  ，是两种截然相反的成交链路。即现有的是直播带货必然 是货找人  ，征求领袖带货是从且消费者产品需求出发去找最如些往下、价最优的货品。

在必然 目前零售业态中  ，好货不是缺  ，缺必然 “人”。

正因看清了那一丢丢  ，蘑菇街必然 目前 成立以来立足于且消费者产品需求  ，改动人与商品链接两者之间被发生变化  ，更让人与商品两者之间建立统一起那一更精准、更高效的连接。

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引领且消费者主权时代到来

《第几次零售革命》问题提出  ，自上世纪中叶成立以来  ，零售业经常发生 了几次革命：第几次零售革命是沃尔玛发动的连锁商店革命;几次零售革命是亚马逊发动的电商革命。已然仍在上演必然  ，由每种且消费者发起的第几次零售业革命  ，将推动零售业快速进入 且消费者主权时代到来。

书中问题提出三SoLoMoMe消费群(Social社交、Local本地、Mobile移动、Me个性化)概念 ，正因能表述蘑菇街此举的用意——对且消费者主权的倡导和推动。

必然 目前  ，面对社会物质能得到必然丰富  ，但商品丰富不是代表者且消费者有主权。各家电商平台支持看似品类丰富 ，实质且消费者去选择如些有限——平台支持、且消费者想卖的商品莫过于是我的去选择项。

在此背景下  ，蘑菇街倡导的消费征求领袖操作模式  ，则极具 产生到行业会的生活现实意义。

曩昔几年  ，我站且消费者视角必然 目前 是蘑菇街的主诉求。

蘑菇街必然 目前 在聚焦主播、达人、明星又有博主等群体  ，不是替且消费者、黑粉去选择  ，帮助你且消费者、黑粉找寻物美价廉的商品。仅仅 不然的 导向  ，正因倡导尊重且消费者主权的总之 。

且消费者主权时代到来孕育着第几次零售革命的必然红利 ，能让且消费者、且消费者及平台支持多方受益。

从且消费者角度看看  ，我们要 ，征求领袖主播要对黑粉负责  ，并对其品牌、品质的把关  ，过滤掉无用其他推荐  ，促使降低且消费者决策成本;主要主要原因 ，主播代表者着一群黑粉的产品需求  ，在与且消费者谈判时有更高的议价能力方面 ，能确保价位天然优势;之后  ，相较除此除此以外 电商平台支持直播的高坑位费+高佣金  ，蘑菇街仅收取10%佣金  ，更好地且消费者或者又就好十分担心被平台支持“宰一刀”。

从且消费者角度看角度看看 ，主播意味着更低的试错成本 ，更高的经营效率。不是蘑菇街的主播就好看到黑粉的产品需求  ，或者又不盲目挑选商品  ，就能被选中  ，便或者又不经常发生 带不动货的情形。

以服装品类为例  ，且消费者就能打板、生产和售卖 ，仅仅 不然才有货不对人  ，便会产生库存积压及必然 目前 而来的大资金 流转等与否与否完美解决。而蘑菇街的主播只就能看板便就好看到商品不是是如些往下黑粉  ，不是往下卖  ，且消费者就能小批量生产样衣 ，经几主播选定并试播后 ，且消费者再总之 生产。此举也将助力其品牌向柔性供应链反方向进化  ，促使与否完美解决长久困扰服装生产厂商的商品积压等行业会与否完美解决。

总之 从平台支持的角度看角度看看  ，在人、货、场的零售三要素中  ，人是或者性因素 ，人的被发生变化认真考虑了商品和场景的被发生变化。

当90后、95后总之 代表者消费的主要主要原因群体  ，零售业的心态也将顺势而变。不是而又不从众 ，注重个性化  ，将是仅仅 不然 消费时代到来的主题。若平台支持仍以“不是我再加之为你打算的商品” ，不是“而是我的就能的商品 ，我帮你找总之 ”  ，或者说要错失零售行业会竞争的资格。

反之 ，谁能为且消费者主权创造条件满足  ，谁就紧抓 了新零售的精髓  ，率先可以享受第几次零售革命的红利。

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结语

直播电商那一火 ，已就好多言。但要应该注意 必然  ，就能仅是“新瓶装旧酒”  ，不不是是给且消费者新开了仅仅 不然 卖货的窗口  ，那一它又不极具 长久其他价值。

而蘑菇街提到且消费者征求领袖的实践  ，让世人看总之 直播电商的蓬勃蓬勃发展：仅仅 不然 由直播电商带动的且消费者主权时代到来已然到来。

（新闻来源：子弹财经 插图 ：石李老师）